Автор статьи Наталия Нарышева
 
   Дебиторская задолженность - это наше ожидание платежей от покупателей, которым мы отдали товар (продукцию, оказали услугу) на реализацию.
 
Оборачиваемость дебиторской задолженности (ОДЗ) показывает, за какой период покупатели рассчитываются за товар (услугу), которые мы им отгрузили. ⠀
 
   ОДЗ = Дебиторская задолженность покупателей/Выручку * Количество дней выручки ⠀
 
   ЧТО МОЖЕТ СКРЫВАТЬСЯ ЗА НИЗКОЙ СКОРОСТЬЮ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ?
 
   😡Причина №1 задержки платежей от покупателей ⠀
 
     🔻 Признак- выручка падает, а ОДЗ увеличивается
     🔻 Последствия- дефицит ликвидности ⠀
     🔻 Что делать? ⠀
 
        - Контролировать расчёты с каждым дебитором, начиная с крупных
        - Разбирать причину неплатежей
        - Договариваться о новых графиках платежей
        - При больших задолженностях пробовать договариваться о «твердых гарантиях» за нарушение новых сроков
        - Будущие продажи формировать по факту оплаты
        - Принимать расчет товаром, услугами, бартер ⠀
 
   😡Причина №2 оптимизация налогообложения ⠀
 
     🔻 Признак-мы регулярно продолжаем отгружать покупателям при регулярных неплатежах от них ⠀
     🔻 Дробление выручки? Мы компания на ОСН, а наш покупатель- упрощенец, он лишь наше промежуточное звено, которому мы отгружаем по заниженной цене, а оплату не требуем, потому что получаем фактические деньги у него же, но не проводим их как расчёт.
      ▫️
     🔻 Мы компания на УСН, а наш покупатель на ОСН? и мы искусственно увеличиваем расходы для юр.лица на ОСН, чтобы ТАМ снизить налог на прибыль
      ▫️
     🔻 Последствия- если налоговая откроет в этих операциях необоснованную налоговую выгоду, будут налоговые штрафы, возврат налогов ⠀
     🔻Что делать?
 
        - При дроблении выручки- следить за наценкой, которую делаем нашему покупателю. Она не должна быть в РАЗЫ меньше, чем другим покупателям ⠀
        - При увеличении расходов "нашей" компании все субъекты сделки должны иметь признаки самостоятельности. Убрать связку компаний ⠀
        - Проводить действия по регулярной востребованности дебиторской задолженности ⠀
 
       НИЗКАЯ СКОРОСТЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ- ЭТО ПЛОХО!
Pin It

Наши тренеры

  • Наталия Нарышева
    Банковский консультант автор семинаров и тренер со стажем практической работы свыше 17 лет в сфере консалтинга и кредитования малого бизнеса.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6