«ФОРМИРОВАНИЯ БАЗЫ КЛИЕНТОВ КАТЕГОРИИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА МЕТОДОМ ХОЛОДНЫХ ПРОДАЖ»

НОВЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ - СЕМИНАР С РАЗБОРОМ КЕЙСОВ (ОНЛАЙН)
Дата: 20 августа 2021 года
Продолжительность: 1 день с 10:00 до 17:00 Время Московское
Тренер: Огаркова Наталья www.tkmb.ru

Скидки на семинары: предусмотрены скидки с 3 участника (20%, на каждого последующего)
 

               ВНИМАНИЕ! Совершенно новый семинар!

    Тема: «Формирования базы клиентов категории малого и среднего бизнеса методом холодных продаж» (ОНЛАЙН)

   На кого рассчитан семинар

      Семинар предназначен для персонала, занимающегося привлечением на кредитование средних и малых компаний.

   Цель семинара:

  Ознакомить участников с методиками   привлечения новых клиентов категории МСП на финансирование/рефинансирование через холодные продажи.

Научить проводить эффективные переговоры в продажах, используя технику четырех ступеней.

  В результате обучения участники:

  • Познакомятся с основными правилами ведения деловых переговоров по телефону;
  • Узнают приемы вступления в контакт при «холодных» звонках;
  • Узнают основные методы продаж по телефону;
  • Освоят приемы отработки возражений;
  • Познакомятся с правилами завершения телефонных переговоров;
  • Смогут использовать инструменты для создания клиентской базы из категории субъектов МСП.

  Содержание семинара:

  1. Характеристика и сегментация целевой группы малого и среднего бизнеса. Почему важно оценить нишу продаж.
  2. Основные инструменты подготовки скрипт –листа.    
  3. Разбор методов продаж по телефону.
  4. Специальные приемы вступления в контакт при «холодных» звонках.
  5. Как ориентироваться на психотип собеседника. Навыки влияния.
  6. Основные методы отработки возражений по телефону.
  7. Преодоление коммуникативных барьеров.
  8. Механизм составления индивидуального плана привлечения при холодных продажах.

   Дополнительная информация

   Участники семинара получат раздаточный материал, который в дальнейшем могут использоваться в ежедневной работе, в том числе скрипт-лист телефонных переговоров, проект индивидуального плана привлечения клиентов методом холодных продаж.

   Участникам, успешно прошедшим обучение, выдаются сертификаты.


Контактная информация: сайт www.tkmb.ru

Шаталина Светлана: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.  (организация семинаров)

Наталия Нарышева: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.,  Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.,

Instagram: @nataliya_narysheva TAPLINK

Pin It